刘伟还是不明白，又问：“为什么？”

韩璐耐心地解释道：“语言的目的就是传递信息，让对方明白你的意思，然后按照你的要求去做。它的核心就是说服对方。对吗？”

刘伟想了想，说：“嗯，是吧。”

“那我问你：当我送你钢笔和答应帮你时，你内心里是不是很感动，同时也想着要报答我呢？”韩璐引导着问刘伟。

“是呀。”刘伟如实说出自己的内心想法。

“这不就起到了语言的作用了吗？而且是不是比那些客套话还要管用呢？”韩璐以问代答。

“是！”刘伟重重地点了点头。

“你的悟性还是挺高的！”韩璐笑道，“有好多人，任凭我怎么说，都不明白这里面的道理。”

刘伟摆了摆手，不可置否地笑了笑。

韩璐又正色道：“既然你这么有悟性，我就不妨跟你多说几句。社交语言不仅种类繁多，而且不同的人群还有不同的语言。”

“语言还分人群吗？”刘伟又诧异地问。

“当然！”韩璐又问，“美国人跟咱们的语言一样吗？”

“那是两码事！现在不是说社交语言吗？”刘伟反驳道。

“任何语言都一样，”韩璐又解释道，“不同的人群，有不同的爱好，语言也不同。司机、车间工人、技术人员和管理人员，还有官员和老板们，他们之间是不是有很大的差别呀？他们是不是都愿意找跟自己同一个层次的人说话聊天啊？”

刘伟想了想，觉得的确是这样，答道：“是这样。这不就是‘人以群分，物以类聚’吗？”

“对，就是人以群分！”韩璐却问，“可是为什么呀？”

“为什么？不就是……”刘伟突然发现自己并不真的理解这句耳熟能详的话。

韩璐笑了笑，替他答道：“就是他们的语言不同！司机和老板之间，虽然彼此能听清对方说的每一个字，但就是不明白对方的意思。不同圈子里的人彼此沟通起来，有时候比美国人和中国人之间沟通还要困难！”

“你是说……”刘伟边思考边问，“不同阶层的人，使用的语言有不同的含义？”

“对，就是这个意思！”韩璐很耐心地说，“每个圈子都有他们自己的特有语言，圈子外的人很难明白。你要想往上发展，首先就要进入上面的圈子；要进入他们那个圈子，首先要学会他们的社交语言；当你明白了他们说的话，也会使用他们的语言后，他们才会接纳你；然后，你在这个基础上再上一步，进入更高的一个圈子。先是管理层，接着是高级管理层，然后是老板，政府官员，甚至还有大亨大佬等等。”

“咱们这个社会还分这么多层级？”刘伟看了看韩璐，眼神中流露出佩服的神情。

“那当然！任何社会都是等级社会。你要想往上爬，就必须学会这些不同层级、不同圈子的语言，然后你才可以左右逢源，步步高升！”

韩璐的这番话说到刘伟的心眼里，他觉得自己懂得还是太少，便十分谦逊地问：“既然社交语言这么重要，那我应该先从哪里学起呢？”

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