“省城这里开展以旧换新业务的家具品牌到现在有八家，有个共性就是给的折扣都不高。就算我们公司的折扣比较高，也不过是在原价基础上给个百分之十的优惠——毕竟家电企业给顾客的优惠可以从国家再拿到一定的补贴，所以他们可以给出百分之十几的优惠，可是家具厂家拿不到补贴，只能把这个当成拓展销售份额的一种行为。”

“我们公司这以久换新业务开展差不多一年了，不过参与的顾客都不是很多，尤其是大宗交易的时候，毕竟这折扣太低，顾客参与的积极性也不高。”说着，林莎笑到：“说来这么低的折扣只能说对于财力有限的家庭用户而言还有点儿价值，不过收效也不怎么样。所以就算我们公司这业务开展以来，实际上也是雷声大雨点小，没对市场造成太多影响。”

徐毅听林莎这么说，草草翻了下手上的文件就放下了，抬头看看林莎也等着她再往下说，想必她应该有更好的建议。“那你觉得我该怎么处理这些桌子？”

“你这餐桌基本都是全新的，参加这样的活动我自然不反对——这样我可是能白得这么多种子，甚至还用不到付出什么呢。不过咱这吃人嘴短，多少总得给你些实惠吧。”说着话，林莎笑了起来，当然这吃人嘴短也就是个笑话而已，真实的原因还是要让徐毅感觉到实惠才行，她可不想这笔生意因为价格谈不拢轻易地泡汤了。

“这大桌子换成小桌子，算来一套餐桌也就给你几十块的优惠而已，没什么意思。就算把桌子和椅子全都零拆开凑数，一把换一套新的桌椅可能这总数还不够，这屏风加着桌椅数量可是正经要不少呢，最后还得有东西变成全价采购。不管哪种方法，这价格可能跟自己拿到旧货市场去卖差不多少。这种品相以及原料的桌子卖到旧货市场的话，我估计一套差不多也就是卖个三四百块百块钱。”

“那就是说你也不建议我这么做喽？”

林莎点点头，“虽说不建议你以旧换新，不过价格方面你倒不用担心。你如果把这工程全都交给我们公司的话，我可以答应你所有家具和材料最终的价格我都可以按着公司大宗采购或者团购采购价给你——这跟以旧换新的价格一样，是官网价格的九折。”

“那这大宗采购就没有以旧换新的折扣么？”徐毅其实想到的是，这要是能行的话，那不是相当于自己差不多按着八折的价格买到那些东西，处理这些东西想来也知道拿不多少钱，可是要是新买的东西再多打一折，那可能便宜不少。这就得看等最终方案出来，自己到底要买多少东西价钱又能差出来多少，想来这些东西最多也就卖给几千块，这要是总价过几万块，总归还是划算一些。

林莎摇头，“你看一下以旧换新业务最后的条款说明，你想两种优惠都享受的话，我做不了这个主。”

徐毅再翻到文件结尾，果然看到有一条黑体字说明：参加以旧换新业务的，不能参加公司其他优惠活动。看来这方面还真漏洞可找，不过徐毅还是笑着问林莎：“莎姐，你这可是地区的销售经理，怎么也算是公司高层，不会连这点儿定价的权利都没有吧？”

林莎听着心里一阵苦笑，经理你妹，高层你妹！我这就特么干着经理的活儿，却拿着销售员工资的一个普通员工，再说就算那些真正的地区级经理也没这任意降价的权利呀，说来不是这样，自己平时出去跑业务哪儿有这么多掣肘的问题？不过林莎不能明说自己在公司的尴尬低位，更不能说这公司制度的诟病，回避了主要矛盾给徐毅解释到：“公司为了稳定市场，相关的规定都卡得比较严，甚至连着那些经销商都不可以在官网价格基础上任意降价，否则都可能被罚违约金的。”

“我能做的最多也就是在公司政策许可范围内给你相应的优惠，而且我给你的也肯定是自己权限以内最低的价格了。你要是觉得这价格还高的话，那我尽管觉得遗憾，也只能建议你另选别的公司承接你这业务了。”

说着这些，林莎也觉得有必要跟徐毅解释下，说到：“可能你认为我在虚报价格，不过我们公司跟很多公司不大一样，官方网站上面的指导价格是各分公司的销售依据，各个分公司以及经销商的实际零售价格只可以高于这个价格，却不允许降低。不信你随便到哪里的家具城，甚至是在其它网店你也可以去找一下。只要有我们这品牌的家具，不管哪一种家具，绝对不会比官网的价格低，甚至比这高出几成甚至翻倍的也不少见。”

“我们公司不像有些厂家，喜欢给你报个出厂价几十倍的天价，可是等着最后谈判完成，最终的成交价格往往连一成都不到。你应该能想到，这样报价最终损害的还是买家的利益。当然如果是企业采购，要有中间的采购部门，像我们这样低的报价，基本也没什么市场了——水分少，采购部门自然也拿不到太多的回扣，同样也没什么积极性。”

“真没更多价格优惠么？”徐毅不死心地问到，就看林莎摇头不语，想来这可能还真是她的价格底线了。他对这家具业虽说不大了解，不过觉得这倒有这种可能性。就像不少人买水果手机一样，不管是哪里的直营店和网店，基本都跟官网价格一模一样。

想清楚这点，徐毅也放下手里的文件说到：“你不建议我以旧换新，那还有什么更好的推荐么？”(未完待续。。)